В наши дни почти каждый бизнес имеет аккаунт в Facebook. Однако не каждая компания знает, как достичь своих бизнес-целей. Ниже вы найдете советы о том, на что следует обратить внимание при создании профессиональной фан-страницы офиса недвижимости.
Следующая информация была получена путем анализа Facebook-аккаунтов успешных офисов недвижимости. Стоит сказать что многие хотят открыть агентство недвижимости — с чего начать не знают, но даже открыв свое дело, клиенты сразу к вам не придут, свою компанию нужно продвигать в интернете.
1. Хорошие фотографии недвижимости
Невозможно переоценить важность хорошей фотографии. Говорят, что одна фотография стоит 1000 слов. Это относится и к сфере недвижимости. В зависимости от того, какую недвижимость вы хотите продать, потенциальный клиент может захотеть увидеть фотографии ванной комнаты, кухни, спальни или другой комнаты. Они также могут захотеть посмотреть фотографии окрестностей или района, в котором находится недвижимость. Лучше не задумываться над тем, что хотел бы увидеть клиент — лучше показать ему это сразу и в максимально возможном качестве. Бюро, которые ведут свой бизнес осознанно, знают, что хорошая фотография создает первое впечатление и может стать импульсом к покупке. Конечно, это работает в обе стороны. Если у вас есть фотографии хорошего качества, вы можете использовать их для создания постов-галерей в Facebook. При таком подходе агент по недвижимости добивается того, что люди действительно заинтересованы в его предложении.
2. Видео
Если фотография является таким важным элементом маркетинга, то насколько эффективно движущееся изображение? Известные агенты по недвижимости используют видео во всевозможных формах — съемки с беспилотника, слайд-шоу комнат (прогулочные фотографии), видеоэкскурсии по дому и т.д.
Видео имеет множество преимуществ:
- прием видеоконтента растет с каждым годом, эта тенденция обусловлена тем, что люди ищут легко усваиваемую форму приема контента,
- Видео можно использовать в различных медиа: как индивидуальную презентацию для клиента, как рекламу на YouTube, на сайте, как рекламный ролик на телевидении,
- Facebook ввел механизм автовоспроизведения видео, благодаря которому при просмотре сайта видео запускается автоматически и таким образом привлекает внимание зрителя в дебрях другой информации.
3. Новые технологии
Процветающие агентства недвижимости используют 3D-технологии, такие как виртуальные прогулки по домам и их окрестностям или презентации с использованием фотографий или 360 кадров. Для презентаций агент может использовать картонные очки, Google VR или сам телефон. Facebook поддерживает отображение 360-градусных фотографий, что значительно упрощает использование технологии. Все это делается для того, чтобы клиент как можно реальнее ощутил предложение или предложение конкретной недвижимости.
Как вы можете использовать это в своем бюро недвижимости?
Существует множество возможностей. Зная требования и потребности вашего клиента, вы можете, например, показать ему квартиры, которые заинтересуют его больше всего, в то же время рассказывая ему, как может выглядеть его жизнь в данной недвижимости — приятные моменты, проведенные с любимым человеком с прекрасным видом на весь город, прекрасные и радостные встречи с друзьями, просторная кухня, хорошо расположенная ванная комната. Помните, чем более персонализированным и индивидуальным будет ваше предложение, тем больше вероятность того, что вы заключите сделку.
4. Отзывы
Этот момент не должен удивлять. В любой отрасли важны мнения, рейтинги, качество. Facebook предоставляет механизмы, позволяющие пользователям оставлять мнения о наших услугах. В сфере недвижимости дело обстоит иначе. Независимо от того, является ли клиент более или менее состоятельным — покупка недвижимости является для него очень серьезным решением. Как получатель услуг, он ожидает профессионального обслуживания. Как лучше убедить потенциального клиента, чем с помощью социального доказательства в виде мнения довольного клиента? Обратная связь зарабатывается от начала и до конца продажи. Не забудьте попросить клиента оставить его на вашем профиле в конце сделки!
5. Хорошо нацеленная платная реклама
У каждой недвижимости может быть свой целевой клиент — комнаты для студентов, квартиры, дома для одной семьи, студии. Покупка, продажа, аренда недвижимости. В зависимости от того, кто является клиентом, вы должны адаптировать свое объявление так, чтобы оно дошло до нужного человека. В конце концов, вы же не будете показывать квартиру за 2 миллиона злотых бедному студенту? Здесь возникает необходимость знать клиента — возраст, пол, имущественное положение, место происхождения. Все это влияет на эффективное нацеливание объявления. Более подробно мы описываем его здесь.
Обычно мы интуитивно можем определить, кто наш клиент. К сожалению, в случае с рекламой на Facebook все не так просто. Если мы хотим сэкономить время и деньги, выделенные на рекламный бюджет, лучше всего воспользоваться помощью специалиста, который сможет связать имеющуюся у нас информацию с данными, предоставляемыми Facebook. Таким образом, он может нацелиться на узкую группу людей, которые являются нашими клиентами, и достичь наших бизнес-целей.
